1. FUNDAMENTOS DE MARKETING

El propósito de esta asignatura es la definición de conceptos básicos, la ciencia del marketing, su evolución a través del tiempo, su aplicabilidad, el comportamiento del consumidor y los mercados. Definición de estrategias para lanzar al mercado productos nuevos o relanzarlos.

2. GESTION DEL MARKETING

El propósito de esta asignatura reforzar y ahondar en los conocimientos adquiridos en el curso introductorio, con el sustento de casos reales de empresas nacionales e internacionales, complementado con una investigación más exhaustiva en el campo de servicios y productos.

3. MARKETING OPERATIVO

Conocer la importancia del Marketing de servicios y la diferencia con el Marketing de Productos, analizar y evaluar modelos para gestionar las bases de clientes y la relación con estos, como el Customer relationship management y Marketing relacional, procesos de diseño de nuevos productos y servicios.

4. COMPUTACIÓN APLICADA AL DISEÑO

En esta materia se presenta una introducción a los sistemas Windows y Mac; como se crean redes de computadores, aplicativos de cada uno como Word, Power Point, Excel, el ambiente Mac. Sistemas de información gerencial e introducción a herramientas como Adobe Photoshop e Illustrator.

5. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El programa está orientado a tener una visión nacional e internacional de los factores que inciden en la decisión de compra de personas y empresas; que hacer frente a estos comportamientos desde el punto de vista del marketing y cómo orientar nuestras estrategias para sacar provecho de cada mercado.

6. TALLER DE DISEÑO GRÁFICO

El estudiante conocerá los fundamentos del diseño gráfico y su aplicación, mediante la utilización de herramientas de diseño computacional como Adobe Illustrator, Adobe Photoshop. Diseño de avisos de prensa, revistas, vía pública, afiches trípticos y dípticos y demás formatos para medios impresos.

7. PUBLICIDAD I

Los estudiantes tendrán un conocimiento práctico de la función de la Publicidad en la gestión del marketing. Se abordaran temas que permitan el diseño de piezas gráficas, cuñas de radio, spots televisivos, el proceso de creación de un comercial; la selección, dirección y control de agencias de publicidad.

8. INVESTIGACION DE MERCADOS I

Los objetivos que se persiguen es comprender los principales conceptos y herramientas de la Investigación de Mercados, para su efectiva aplicación en la toma de decisiones, a través de estudios cualitativos y cuantitativos, con la asistencia de Excel y Minitab como herramientas en el procesamiento de datos.

9. MERCHANDISING

El merchandising es la ciencia del escaparate, en el curso se cubrirán temas  como el diseño de interiores de puntos de venta, la ubicación de los productos en los estantes, los colores, imágenes, textos dentro del establecimiento, el diseño arquitectónico de áreas frías y calientes.

10. PUBLICIDAD II

El objetivo principal es analizar y evaluar desde el punto de vista estratégico, la gestión de la Publicidad, el plan de comunicación integral, el plan de medios. Metodologías para evaluar campañas de comunicación, casos de estudio e investigaciones. Revisión de las mejores campañas de publicidad de América.

11. INVESTIGACION DE MERCADOS II

Esta asignatura es una aplicación de Investigación de mercados I, se cuenta con la asistencia del Software SPSS para el análisis de datos, se explora a profundidad estudios cuantitativos con análisis multivariado de marcas, productos, servicios, consumidores, bajo diversos escenarios de riesgo.

12. NEGOCIACION Y VENTAS

La asignatura pretende identificar los principios de negociación y resolución de conflictos, técnicas de ventas y el proceso de ventas. Se desarrollaran estrategias de negociación basándose en las técnicas globales y la resolución de casos.  

13. POLÍTICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS

Se evaluará las metodologías para fijar precios, conceptos, casos y marcos lógicos, establecimiento de precios en la práctica, se evaluará la fijación de precios en dirección con la planificación estratégica; como fijar precios en mercados internacionales y locales.

14. MARKETING INDUSTRIAL

La materia esta diseñada para fortalecer en el participante 4 aspectos básicos gerenciales en la toma de decisiones de mercadeo: Diseño de estrategias, enfoque estratégico e industrial y análisis competitivo dentro de esta estructura, Conceptos fundamentales de marketing aplicados a productos industrializados, encaminados tanto para el mercado local e internacional.

15. PROMOCION DE VENTAS

Dar a conocer los principios y desarrollar habilidades en la comunicación efectiva con el cliente. Dotar de herramientas prácticas para mejorar la efectividad en la venta. Conocer las promociones orientadas al mayorista, detallista y consumidor final.

16. LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN

Estudio de los factores claves para la optimización de los sistemas de distribución, acceso a los mercados, la estructura de costos y los sistemas de control de una organización. Definición de rutas óptimas y alcance de menores costos de distribución en relación con la estrategia y el éxito de la empresa.

17. CONSUMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

El propósito de esta asignatura es difelizar al consumidor, a través de metodologías, sistemas de información y procesos, que permiten administrar contactos con los clientes de una forma organizada, necesarios para construir una relación entre empresas y sus clientes.

18. TRADE MARKETING

Trade marketing se define como operaciones comerciales y de merchandising puestas en práctica conjuntamente por un proveedor o fabricante y un distribuidor. Comprenden, el poder de negociación de los proveedores en la cadena de distribución, promociones de productores a detallistas,  estrategias de fortalecimiento de marcas, justo a tiempo, sistemas de información y conflictos.

19. MARKETING INTERNACIONAL

En esta asignatura, los estudiantes desarrollaran habilidades y herramientas que puedan ser utilizadas en empresas transnacionales, empresas nacionales orientadas al mercado externo o empresas nacionales que compiten con transnacionales, Desarrollando técnicas para preparar e implementar planes exitosos de marketing.

20. ESPECIALIZACIÓN 1, 2 y 3

Estos tópicos dependerán de la especialización que tome el estudiante, tendremos temas como: Estrategias integrales de comunicación y Mega Marketing. Asignaturas como: Branding, Gestión de Medios de Comunicación, Gestión de la Publicidad, Ebusiness, Marketing Político, Deportivo, Marketing Turístico y Mega Marcas.

21. GERENCIA DE VENTAS

Manejo de la fuerza de ventas en el marco de la estrategia general de la empresa. Organización de ventas, entrenamiento, compensación, supervisión y motivación de la organización de ventas. Técnicas de ventas efectivas. Pronóstico y presupuesto de ventas. Evaluación del rendimiento y la eficiencia en ventas.

22. SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

La utilización de software para simular situaciones de riesgo internacional, es la base en esta asignatura, uno de los programas utilizados es el Markstrat, sistema multiusuario multitarea que opera en la Web, los estudiantes tendrán que definir estrategias integrales de marketing, para ganar desarrollar productos, lanzar productos y vencer a la competencia a través de una sostenida participación de mercado.

23. RETAILING

Los estudiantes serán capaces describir las fases de un plan de Venta al Detalle, cual es la clasificación de negocios al detalle, que tipo de estrategias se pueden utilizar para desarrollar negocios minoristas. Tipos de negocios al detalle, Clientes, Zonas de Influencia y gestión de centros comerciales, la implementación de un plan de Venta al Detalle.

24. PROYECTOS DE MARKETING

Esta materia consiste en evaluar o desarrollar proyectos específicos de marketing, en los sectores de consumo, industrial, servicios, aplicando metodologías como: Fusiones, Adquisiciones, Outsourcing, Tecnología, Management Skills.

25. DESARROLLO DE PRODUCTOS

El desarrollo de productos es una ciencia y un arte, en esta asignatura se conjugan estas dos vertientes, sustentadas en estudios de mercado, análisis del mercado y competencia, la orientación es hacia nuevas tecnologías o servicios para maximizar el tiempo de personas, recursos o la rentabilidad de las empresas.

26. GERENCIA DE MARKETING

En esta materia se resume a través de casos prácticos de empresas nacionales e internacionales todo lo aprendido en la carrera, se evaluará el lanzamiento de nuevos productos, la mejora de productos o servicios existentes, se elaborará un plan de marketing integral, que incluya justificación financiera de la idea o del proyecto.